专注体育,不忘初心

斯迈夫体育指定网络营销服务商!
当前位置:优迈体育 > 研究中心 >

体育赛事赞助如何达到理想的产出效果?

日期:2017-05-26 22:04 / 来源:优迈体育 / 浏览量:

  社会经济在发展,使得服务在当今社会经济发展中的地位越来越重要了,而且世界各国的产业结构都在发生变化。在其中我们能够发现的是,服务已经成为一个国家国民经济的一个关键点,所占的比重也变得越来越大了,它也成为了企业生存和发展来讲意义重大。所以,优迈体育发现,此种现象促使了服务营销学的这门学科逐渐成熟起来。在经历过产值、销售、利润、服务为中心的蜕变之后,至此转变为为顾客为中心,顾客的需求和满意才是企业效益新的源泉,对于企业来说,生产和营销的真正价值是通过服务来回报顾客,让顾客满意,提高企业的竞争力。

  体育赞助是赞助一些体育赛事、体育部门或运动员的营销活动,它与广告是有区别的,在于它是一种隐蔽间接的“软性”营销方式,他不像广告那样直白的对消费者进行诉求。“赞助”涉及的是人们喜爱和热衷的体育事件,可以在自然的环境下将运动员、运动项目的形象转移到品牌、企业身上,从而达到提升品牌的效果。和传统的媒体相对比下,体育可以跨越不同的民族、国家和地域界限,从而实现品牌的地域扩张,尤其是那些全球性的运动项目,各地消费者的基本认知是接近一致的。品牌和这些运动项目联系起来,可以更加容易地融入到当地的文化中。借助互联网媒体的力量,打破体育比赛的空间局限,大大增强了体育对社会的影响力。
 

  大多数企业赞助展开的是整合营销,这已经是全球化市场营销方面的重要部分,但是优迈体育了解到,赛事赞助通常需要巨大的投资,为达到理想的产出必须讲求效果。效果又是怎样构成的呢?怎样去提升效果呢?这都是赞助商需要面临的问题。我们需要注意的是:品牌定位和赛事的契合度、品牌发展阶段与赞助时机的契合度、赛事赞助工作的整合程度对赞助的影响、赛事赞助的传播策略影响赞助的有效性、与公共资源的有效结合。

  赞助商在选择对象时候,往往的选择以对象和本公司的契合度作为标准,赛事和品牌的契合度越高,赞助对企业形象的营销就越好。经优迈体育了解,如果消费者感知到赞助商的赞助动机是出于很少的利他动机或者是以利益为导向的,他们会非常自然的认为此赞助商的可信度不高,与此同时,消费者要是感觉到赞助商的目的性和利己性太强,越容易使得消费者对赞助商产生不良的情感,从而造成了对品牌宣传的不利。而且如果想要取得有利的位置,赞助必须和企业的品牌定位一致。在营销学的角度来看,市场因素、消费者因素以及赞助商自身因素为输出条件,在“某种机制运作下”,导出了产出的结果,其间包括消费者对品牌的认知、喜爱程度、购买倾向和行为等等。应该全面、深入的对市场和消费者进行研究,制定富有战略性的、具有可持续性的方案。

  ​赛事赞助是一项投入较大的营销活动,除了很高的赞助费用,还要追加投入大量的营销资源,如广告、公关、线下活动、网络推广、店铺促销等等,从而保证激活以赛事为代价的品牌资产升级。虽然说,体育赞助是企业经营活动的一部分,但它依然是社会活动的一种,企业的赞助行为也会受到相关各种社会角色的制约和影响,所以我们要借力公共资源,既是对企业内部资源的节省,又会起到很多企业内部资源无法到达的营销效果。赛事赞助商应该在整合营销功能的基础上,去综合各种资源,通过综合运用包括现场宣传、媒体支持、广告、公共关系、促销等在内的多种手段去激发消费者的购买动机、机会和行动,开展赞助活动。要想不白花钱,成为一个成功的赞助商,不仅要建立长期的联系,还要运用整合传播计划在赛场和赛事之外的地方去传达赞助信息,投入合理比例的传播费用。
 

  
 

责任编辑:刘一森


价值5000元网站 仅需499元,每月仅限1个名额!

  • 您的称呼
  • 联系电话
499元获取价值5000元营销型网站