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体育圈子潜规律:体育企业应该按3步走,这样才能抓住客户的心

日期:2018-03-05 22:08 / 来源:优迈体育 / 浏览量:

  6C营销理论以消费者的需求为导向,重新设定了市场营销组合的六个基本,顾客、成本、沟通、便利、机会、变化。要素有:要准确的了解到消费者的需求和期望,是6P发展的基本过程。
  
  顾客:比如做了一个产品,这个产品能不能解决客户的需求,明不明白顾客的真实需求是什么,另外吧顾客的需求解决是销售的第一步,接下来顾客用这个产品帮助他实现了什么价值,有没有帮助顾客成长
  
  成本:传统的观念上,成本是企业生产产品的各项费用的总和,考虑盈利空间,成本有两个方面,即顾客愿意以什么价格购买?并且考虑到盈利的空间。顾客愿意用什么价格购买?以顾客的购买力为导向来考虑定价。
  
  便利:你所表达和描述的产品是否易懂适合好上手?
  
  沟通:沟通无处不在,和顾客的外部沟通,把顾客的心声转化成产品改进的内部沟通,需要有一套沟通的机制以及处理措施。机会、市场变化:互联网发展所带来的渠道变革,营销方式的变化,以及消费者的消费模式的变化,老的格局被打破,带来了更多的市场机会,敏锐的发现机会,把握机会将是在市场中立足的关键!
  
  在《新定位》一书中总结和消费者的五大心智模式:
  
  消费者只能接收有限的信息;消费者喜欢简单的消费、讨厌复杂;消费者缺乏安全感;消费者对品牌的印象不会轻易改变;消费者的心智容易失去焦点。
  
  体育企业在营销过程中一定要切实的理清自己的区隔,并按照这四个步骤来建立定位。定位步骤共分为四步:第一步:分析行业的环境;第二步:寻找区隔概念;第三步:找到支持点;第四步:传播与应用。
  
  第一步:分析行业的环境:不能空想和空谈,要和周围的企业和竞争者有着一定的联系,顺应行业的变化潮流才行。
  
  第二步:寻找到隔离区;分析行业的环境之后,要寻找自己的特点和概念,让自己在竞争者中拥有自己的辨识度和特点。
  
  第三步:找到支持点;有了区隔的概念,还要找到支持点,让其真实可信。
  
  根据定位的步骤,首先分析行业环境,现在的体育互联网产品中,主要集中在一些大型的网站体育赛事转播和体育休闲社区中。

责任编辑:刘一森


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