体育圈子潜规律：体育企业应该按3步走，这样才能抓住客户的心

　　6C营销理论以消费者的需求为导向，重新设定了市场营销组合的六个基本，顾客、成本、沟通、便利、机会、变化。要素有：要准确的了解到消费者的需求和期望，是6P发展的基本过程。 　　
　　顾客：比如做了一个产品，这个产品能不能解决客户的需求，明不明白顾客的真实需求是什么，另外吧顾客的需求解决是销售的第一步，接下来顾客用这个产品帮助他实现了什么价值，有没有帮助顾客成长
　　
　　成本：传统的观念上，成本是企业生产产品的各项费用的总和，考虑盈利空间，成本有两个方面，即顾客愿意以什么价格购买？并且考虑到盈利的空间。顾客愿意用什么价格购买？以顾客的购买力为导向来考虑定价。
　　
　　便利：你所表达和描述的产品是否易懂适合好上手？
　　
　　沟通：沟通无处不在，和顾客的外部沟通，把顾客的心声转化成产品改进的内部沟通，需要有一套沟通的机制以及处理措施。机会、市场变化：互联网发展所带来的渠道变革，营销方式的变化，以及消费者的消费模式的变化，老的格局被打破，带来了更多的市场机会，敏锐的发现机会，把握机会将是在市场中立足的关键！ 　　
　　在《新定位》一书中总结和消费者的五大心智模式：
　　
　　消费者只能接收有限的信息；消费者喜欢简单的消费、讨厌复杂；消费者缺乏安全感；消费者对品牌的印象不会轻易改变；消费者的心智容易失去焦点。
　　
　　体育企业在营销过程中一定要切实的理清自己的区隔，并按照这四个步骤来建立定位。定位步骤共分为四步：第一步：分析行业的环境;第二步：寻找区隔概念；第三步：找到支持点；第四步:传播与应用。
　　
　　第一步：分析行业的环境：不能空想和空谈，要和周围的企业和竞争者有着一定的联系，顺应行业的变化潮流才行。
　　
　　第二步：寻找到隔离区；分析行业的环境之后，要寻找自己的特点和概念，让自己在竞争者中拥有自己的辨识度和特点。
　　
　　第三步：找到支持点；有了区隔的概念，还要找到支持点，让其真实可信。
　　
　　根据定位的步骤，首先分析行业环境，现在的体育互联网产品中，主要集中在一些大型的网站体育赛事转播和体育休闲社区中。