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200家体育培训靠这份建议“起死回生”!我们急需打破同质化!

日期:2018-03-28 22:34 / 来源:优迈体育 / 浏览量:

互联网现在已经逐渐进入了我们的生活,也将一些优秀的资源融入到了不同的行业中,促进了很多新商业模式的行程。互联网+的时代已经来临,可以将很多信息进行更加有效和快速的传递。

体育培训行业是朝阳体育产业中的重要组成部分,在全民健身政策的引导下显得尤为重要。现在的体育培训产业整体出现服务产品同质化十分严重的问题,整体服务水平比较低。

优迈体育了解到,体育产业培训市场整体的服务水平偏低,在互联网的影响下也逐渐涌现出一批先驱者,按照资源整个顺序的不同将培训机构分成两个类型:

第一类,是先占有场地资源的机构,这类机构需要先负担较高的成本,利用营销的手段获得客户。第二类是先占有客户群体的体育培训机构,这类机构利用互联网平台形成粉丝社群传递价值主张,营销品牌,对互联网平台的依赖性很大。

拥有场地资源的体育培训机构的服务模式中,在整个服务的功能设计之初,应该和核心的客户信息沟通不畅,还增加了场地、服务产品、客户需求这几个关键性要素匹配的难度。另外先获得场地资源,导致了机构的成本提高,并在一定的程度上影响了功能实际的价值和实现。

优迈体育了解到,有限占有客户群体的体育培训机构用迎合客户需求的某些抽象化概念为价值抓涨,并沿着提出价值主张—聚集粉丝社群—设计服务内容—聚合资源—让服务发生的路径完成整个价值创造的过程,企业可以设计成本,点击获取资源过程中发生的成本,并且可以迎合目标用户群的需求,提高服务价值。

粉丝社群是体育训练机构能够借助互联网形成竞争优势的关键, 平台是产生社群、聚合资源的基础,跨界的行为是迎合粉丝社群的客观要求,而资源 的聚集则是降低成本的途径。

所以,体育培训行业的者应该瞄准社群客户需求,找准企业的价值主张,聚合粉丝社群,在与社群信息交互中创造出自我的价值,将客户的体验优化,并不断发展培育社群规模,使之能够自我发展,创造出更大的价值。认识到社群平台的重要性,平台既可以帮助企业凝聚粉丝社群资源,又可以通过信息沟通效率的提高,突破场地资源对体育培训机构的限制,也可以解决场地资源的限制问题,纵观中国互联网的创业界,在体育培训场地资源平台上能做出内容的企业屈指可数,做出成效的案例更是没有,这客观上上限制了互联网对体育培训的改革。

最后,体育培训行业或者机构应该打破传统思维,敢于突破传统的盈利模式的依赖,对互联网信息共享抱有积极的态度,为资源平台的建立铺平道路。

来源:《移动互联网环境下体育培训业商业模式发展探析》北京体育大学

责任编辑:刘一森


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