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体育在线 | 体育产业网络营销可行性渠道有哪些?

日期:2017-03-20 11:01 / 来源:优迈体育 / 浏览量:

  中国是世界体育用品制造的大国。但是现阶段,本土体育产业相关企业越来越多,加入WTO后,国外体育品牌巨头纷纷开始进军中国市场,至此,中国体育产业市场的竞争越来越激烈。在如此形势下,有一些具有远见的体育产业相关企业纷纷开始探索新型的营销渠道模式,从而达到高效、互动、实时的满足消费者的需求,培养企业忠诚消费者群体,提升企业的竞争优势。网络营销已经成为众多人眼中并不陌生的词汇,近几年来,随着社会和科技的告诉发展,互联网+的时代逐渐改变着消费者的消费结构,网络营销为体育产业相关企业提供了适应全球网络技术发展与信息网络社会变革的新的技术手段,是现代体育企业具有可兴学校的营销策略。

  体育产业网络营销是体育产业从生产者转移到消费者的过程中,所有取得体育产业所有权或帮助所有权的机构和个人。网络营销渠道尽管与传统营销渠道有许多不同的地方,但以互联网为支撑的网络营销渠道也具备传统营销渠道的功能。目前,体育产业相关企业运用网络营销渠道有两类:网络营销直接渠道和网络营销间接渠道。采用网络营销间接渠道是我国体育用品企业网络营销的主流,各体育用品企业从产品因素、市场因素和企业本身因素的出发合理的选择网络营销渠道。体育产业相关企业可以通过分析目标顾客群、建立适合自己的网站、选择适宜的网络渠道中间商、确定渠道方案和加强渠道冲突的管理等策略来建设网络营销渠道。

  整合营销学的代表人物舒尔茨说,当今唯有“渠道”和“传播”能产生差异化的竞争优势。如今产品价格及促销手段日趋同质化,渠道的差异化竞争已成为各企业的重心所在。在激烈的营销大战中,拥有类似优迈体育帮助体育产业相关企业建站的高效网络营销渠道,就可能获得更大的市场。

  体育产业网络营销在我国起步稍晚一些,但是其发展势头十分迅速。彪马公司作为中国体育用品品牌代理的领先者,在网络营销方面也有一些独到的眼光。从公司网站的建立和恰到好处的设计到良好的网站构架都充分体现出了彪马公司对体育产业网路营销的重视。“李宁官方商城”这一电子商务网站,自2008年4月上线运营以后,很快销售额在一年内增长了12倍。

  目前,体育产业相关企业网络营销的网站建立数量逐渐增多,这些企业在网上的业务除了介绍和推销各自的产品,大多数都会发布最新的新闻动态,如,李宁的网上商城、安踏、361°等在开设的品牌专卖等;行业性的商业平台不是很多,主要是利用网络平台发布注入供应商、博览会和展销会的信息,但没有达到其他行业交易平台的支付系统的深度和广度。

  尽管许多体育产业相关企业认识到了网络营销的重要性,纷纷在互联网上建站,不少企业也因此拥有了不俗的业绩,但也有许多体育用品企业网络营销渠道建设较为落后,企业网站访问者几乎寥寥无几。网络营销渠道策略包括5P:门户网站(Portal Web Site)、产品(Product)策略、价格(Price)策略、营销渠道(Place)策略和促销(Promotion)策略。

  目前,国内体育产业网络营销主要运用的模式有:

  模式一:企业自建网站体育企业在互联网上建立自己的站点,借助网站的宣传介绍产品,发展网络营销。

  模式二:借助中间平台。平台汇集了来自多个企业的商品,为消费者提供众多的产品信息。

  体育企业在规划自己的网络营销站点结构时,除了具备一般的站点结构图、站点导航、联系方式等基本功能外,同时也结合了本企业的网络营销目标,进行综合、合理的设计。网站建设是网络营销策略中最重要的部分,一个结构完善、设计合理的网络营销站点可以让消费者方便、及时的从企业的营销站点获取信息、订购商品和寻求售后服务。有效的开展网络营销,离不开网站功能的支持,网站建设的专业水平同时也直接影响着网络营销的效果。目前,体育产业相关企业通过与门户网站合作,借助搜索引擎推广或举办主题活动的方式进行网络营销站点的推广。新浪、搜狐、网易、雅虎、腾讯等知名门户网站上的体育频道纷纷与体育品牌展开了合作。此外,如优迈体育能做到帮助体育企业建站后对优化搜索引擎关键字等广告等,拉近与消费者之间的距离。

责任编辑:刘一森


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