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长目飞耳,我国体育产业网络营销的现状及对策

日期:2017-03-10 20:33 / 来源:优迈体育 / 浏览量:

  经济的发展让网络逐渐走进我们的生活,越来越多的人接触网络,体育产业的网络营销应运而生并不断更新发展,为体育产业带来了巨大的商机。经历不断创新和改革的中国,体育产业从最初单纯生产运动衣力士鞋的工厂,发展成为目前囊括了体育服装、鞋帽、器材、食品、专用营养品、赛事周边产品等等功能齐全种类繁多的生产、营销的全过程的全新模式的体育行业。

  在近乎完全竞争的市场炼化过程中,逐渐涌现出了以李宁公司为代表的一批知名企业和著名体育用品,但与国外较为成熟的品牌相比,国内中小型企业规模居多,而且大都将销售市场局限化,如李宁公司致力于全球竞争的企业又少之又少。其次,很多国际品牌不吝惜每年几千万美元的巨额研发投入,从而达到提升品牌科技含量的效果,,掌控业内标,采用更为便利的营销手段,取得了市场营销的主动权。

  而在中国,品牌定位一直是中国体育的“弱项”,但是中国体育相关产业的企业并没有放弃对品牌的执着追求,从模仿到创新,从立足国内到竞争国际市场,优迈体育发现逐渐有很多企业开从产品经营转向品牌经营,企业研发以及体育赞助和广告的投入比重也在逐年增加。通过重新树立整个体育品牌的市场培育和提供一个深具有吸引力的品牌来获得消费者的认同和追随,建立消费者一种精神及审美价值的标准,是我国体育产业将进一步深入迈进的道路。

  网络营销相对传统的营销方式具有无可取代的优势,即使存在部分弊端和发展的阻碍也是历史事件的必经过程,但是扬长避短,通过建立体系健全的网站,大力发展和完善网络营销仍然是发展体育产业营销的 可行性措施的首选。

  我国体育产业网络营销模式现状

  国内体育产业营销战略基本还停留在传统的单一性、小规模、局限性销售模式上。尤其是信息发布流通的速度较慢,应慢慢从落后的销售渠道(厂商——批发商——零售——消费者),摈弃体育产业品牌定位不清晰,创造的产值和利润较低的状况。大部分国产体育品牌还不是很具备与世界顶级体育品牌竞争的优势。因许多的民营企业在产品种类和推广方面都存在雷同,互相模仿和借鉴,复制其他企业的成功经验,凭借地缘关系进行模仿———邻居效应。如:投入大资金进行电视广告媒体的宣传,热衷于明星代言等等,短时间的品牌宣传也提高了品牌的曝光率,暂时性的占有了一定的市场份额。但是,由于复制模式容易和快速,越来越多的企业涉足体育产业领域,市场竞争明显加剧,并且分化了市场中有限的消费群体,形成更为混乱的市场秩序。

  进而体育产业网络营销作为一个新的途径逐渐映入大家的眼帘,体育产业网络营销是一个新的知识领域,体育企业大多是通过建立网站来对自己的品牌进行定位,在互联网上发展自身和积累网上营销的经验,建立客户的忠诚度,开展“一对一”的营销,如优迈体育,从而降低整个组织的运行成本。知识体系来源包括:体育运动学、工商管理学、社会科学、科技沟通。其中科技包括电子商务、网络商务和营销。现在,世界各地的许多体育产业相关企业都通过互联网提供体育新闻和信息。随着各大体育赛事的陆续发布,体育品牌的管理者也开始借助网络开始了营销活动。企业通过赞助网站的形式,开始了新一轮广告大战。同时通过建立网站对自己的品牌进行定位,积累网上营销的经验,以确保整个组织的运行成本。

  近几年,各项体育运动的职业联赛在全国范围蓬勃发展,赞助商与体育运动结合的空前紧密,体育设施的建设也发生了巨大的变化,中国体育产业随着商业化水平的逐步提高,四哈斯层出不穷,中国体育产业的发展会达到一个新的高度。从而中国市场将会是一个稳步增长的繁荣市场。

  我国体育产业营销的远景规划及可行性讨论

  重视品牌的定位。我们应该认识代体育产业网络营销存在的误区。正确的方法是不应用影视娱乐明星进行代言,而是应该聘请运动明星经营代言,才会达到最佳的代言效果

  建立有效的专业体育网站

  网站的内容是网站的灵魂所在,是吸引访问者的根本,也是体育产业网络营销的主要手段,一般来说,体育产业网站应包括:公司信息、产品信息和服务信息。

  体育公司的信息包括背景介绍,如优迈体育建站,发展历史及组织结构,目的是让访问者对公司的情况进行大致了解,以此作为在国际网络上推广公司的第一步。联络资料应列有公司的地址,电话、传真号码以及电子邮箱等有效的联络方式,有助于促进和外界,特别是潜在用户的沟通。体育产业相关企业可以透过网站介绍公司的动态以推介新产品、服务,或者想客户提供公司发展的最新情况,以建立公司的形象。

  产品信息包括产品目录,提供公司的产品信息,罗列出公司有关产品和服务的技术性资料,以方表客户搜寻,包括由独立第三者做出的产品平价,或者有客户的意见,可使网页更具有说服力。

  服务信息包括,网址导航,热门资讯问答,售前售后咨询等

  3.网站的全面性、人文性建设,有助于巩固品牌地位

  互联网作为一种互动性很强的交易平台,其潜力正在不断得到体现。因为网络营销中买卖双方的交流是双向的,所以借助网络营销能够为体育企业的开拓独特的发展机会。网络既可以被用作广告的传播媒介,也可以是企业人员销售的工具。

责任编辑:刘一森


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