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根深叶茂 | NBA俱乐部是如何打响品牌战略做到中国化营销?

日期:2017-04-20 22:41 / 来源:优迈体育 / 浏览量:

  NBA现代经营理念注重建立长期的顾客关系,使得体育企业在竞争中可以占据有利位置,因此企业需要高度重视售后服务,建立公共关系。以媒体为主的多渠道宣传战略也为NBA维护和宣传自身形象打下了基础,从而在社会层面,NBA经常开展各种公益活动,如专为美国问题少年而设立的NBA留在校园活动,大力支持普及文化、防止虐待儿童、反对酗酒、援助难民活动等等,从而产生了积极的社会影响,这一系列资金和情感投入,加强了NBA与社会的联系,使NBA赢得了广泛的社会认可和支持,从而得以根深叶茂、蓬勃发展。


 

  NBA俱乐部的具体品牌战略

  1.球队品牌和明星品牌的结合

  比如在之前,提到乔丹就会联想到他所在的公牛队,而提及公牛队就会想起乔丹,现在提到骑士队就会想起詹姆斯,提到詹姆斯就会想起克利夫兰骑士队。优迈体育认为这是球星和球队的完美结合。要想吸引球迷来观看NBA的比赛,打造球队品牌至关重要。当一支球队拥有一个优秀球员的时候,俱乐部不仅加强其竞技水平的训练,而且还极力提高其全面素质,把其超高的球技和独特的精神,特有的人格魅力与其所在的球队紧密结合起来,在塑造“超级巨星”的同时也提升了俱乐部的品牌声誉和价值。

  2.品牌的全球化拓展

  为了让NBA成为一个国际性、全球性的品牌,NBA持续性引进各个国家的最优秀的球员,这是让NBA联盟走向国际市场最重要的一部分。NBA利用世界各地的公关活动进行造势,推动篮球运动的影响力以及进一步深化NBA国际性品牌的形象,使其影响力扩散到全世界的角角落落。

  NBA在中国化的营销特点

  从免费赠送NBA比赛信号和内容,再到时机成熟时,引进中国籍的球员,让带有中国符号的球员进入联盟,在此情况下NBA在中国一步步发展,使得中国成为了NBA在海外的第一大市场。从刚开始NBA自己出钱邀请中央电视台的转播组去美国进行转播,到2006年签约易建联和孙悦,让国人更加关注NBA。NBA自从进入中国后,一直向国人选出的是世界上最高水平的篮球联赛,也一直在最适当的时期吸纳中国最优秀球员进入NBA打球,也成就了中国成为一个庞大的市场。在中国举行季前赛,把NBA最原汁原味的比赛搬到了球迷面前,并点燃了球迷极大的热情,优迈体育认为这种现场营销更加提高了球迷对NBA的兴趣和关注度,每到一地,球迷的参与都非常火爆和积极,就这样NBA来到了中国观众的面前,他们用出色的球技征服了大量的中国球迷,也为NBA在中国的影响提高到一个较高的层次。

  良好的传媒合作,NBA与中国内地的传媒进行合作。其中NBA为了细分市场,它在地域、空间上都让其赛事最大限度的覆盖,电视台、网络、手机APP等,优迈体育认为又如新浪体育等新媒体传播系统联盟合作,构建起一套立体化宣传系统,把NBA从各个方面呈现给球迷。

  完整的广告策略,NBA与国内众多的知名品牌进行了签约,其中包括联想等知名一线品牌。NBA与中国最优秀的一批企业进行合作,在最大程度上体现了NBA的优秀品质让消费者也同样感受到NBA的大气、与众不同。优迈体育发现NBA不仅运用这些广告、公关营销传播的工具,而且NBA在整个营销推广上也具有非常完整的操作流程,NBA在认知上通过电视台、网络、手机等不同的传媒进行宣传,在最大程度上提高了NBA的覆盖面;在形象上,NBA通过统一的文字、LOGO、视觉感受等,不管在任何的媒体投放,都始终如一的展现出NBA的特点。

  娱乐营销,NBA把赛季分为三个部分,分别是季前赛、常规赛和季后赛,这样赛季的安排在最大程度上激发了球队的比赛热情,比赛现场的超级娱乐体验,在比赛间隙有啦啦队吉祥物的娱乐化表演,使观众得到身心享受。在中国又进行实体投资,创建NBA中国分公司,全面开启中国业务,进行直接的品牌退关和普及NBA文化,这个战略举动,进一步加快了NBA在中国的渗透速度,使球迷群体不断扩大,提高了NBA在中国的影响力。

责任编辑:刘一森


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