伺机而动，体育产业网络营销带给行业的新模式

　　互联网对体育的影响以加速度发展，也成为了很多体育产业公司重要的促销媒体和分销渠道。为此不少和体育产业相关的公司纷纷加入互联网的潮流，甚至建立自己的网站。现代营销的概念分为市场营销和社会营销两大观念。市场营销是以顾客为中心。在科特勒的《营销学导论》中定义为：“市场营销是个人群体通过创造，并和他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会管理过程。”在市场的销售人员的核心职责是去挖掘和了解消费者的需求，体育产业营销者也必须要关注不同体育消费企业和群体和不同需求。

　　一. 前十年我国体育产业网络营销的现状

　　近十年来，因为许多模式还没有被发掘出来，大多数民营企业在产业方面的业务推广方式存在雷同现象，互相借鉴，其他企业的成功经验被不停的复制，也因为地域关系产生——邻居效应，即同样的销售方式，比如：进行网络媒体进行广告植入、明星代言等等。但是，随着越来越多的体育产业相关企业的涉猎，这块蛋糕份数被越分越多，分化了市场是有限的消费群体，竞争程度明显加剧起来。在这种同质化的形式下，只有极少数大企业试水网络营销。

　　比如，2004年李宁公司加大网络营销方面的研发程度，运用差异化营销策略，已经和网易联盟成立了“李宁网易体育频道”。安踏公司在2005年也早就开展过网络平台活动，即在搜狐平台上抽取免费观摩奥运会的消费者名额，开创了国内体育产业促销的活动的先河，安踏体育在奥运会的角度下，找到了属于自己企业的市场经济模式，对体育业界销售模式产生了深远的影响。紧接着，安踏体育与搜狐体坛风云频道正式上线，采用俱乐部的营销模式，安踏俱乐部成为了安踏公司对外宣传的重点栏目，可以直接和消费者进行互动和交流。这样大大增强了体育网络营销的相关力度，收入尤为显著，展现出强劲的发展势头。

　　二.企业网站是主要阵地

　　目前体育产业网络营销的现状是，企业建立网站是企业开展体育产业网络营销的主要阵地，有很多相关体育产业相关企业已经建立了自己的企业网站，进行客户和企业之间的沟通和商务往来，网络的普及和网络用户数据的激增已势不可挡，散发出巨大的商业潜能。

　　三.体育产业网络营销的优势

　　1.传播范围广：不受空间和时间的条件限制，通过国际的互联网传播，广告信息24小时不间断的传播到世界各地，传统企业营销模式无法达到。

　　2.交互性强:不同于传统的媒体信息单一传播，而是进行信息互动传播，消费者可以主动获取有益于自身的信息，企业也可以实时得到数据变化和信息反馈。

　　3.针对性强：据数据显示，网络广告的受众群体越来越趋于年轻化，是比较年轻、有活力、教育程度相对较高、购买力较强的群体，网络广告或网络建站可以直接帮助企业挖掘潜在用户。

　　4.受众群体数量可以准确统计：利用传统媒体做广告，很难准确知道有多少人接收到信息，而在目前的各大平台上可以实时分析受众群体的时间和空间地域。

　　5.灵活、成本较低：传统媒体在广告宣传上需要花费较大，而目前进行网络营销宣传可以及时变更信息和及时进行推广。

　　6.感官性强：网络营销的载体是媒体、超文本格式，受众群体可以更好的了解其感兴趣的产品或信息，身临其境的体验相关体育产业产品或品牌。

　　四.关于体育产业的营销策略

　　传统的体育产业网络营销策略包括广告、营业推广、公共关系和人员推销四种形式。而体育产业网络营销策略包括网络广告、站点推广、关系营销和销售促进策略。

　　1.网络广告策略

　　由于赛事网络广告具有提高消费者参与程度，传达体育产业相关企业的品牌文化提升和推广功能，已经受到越来越多的赛事经营者、网络媒体和企业的关注。

　　2.站点推广策略

　　是营销活动者借助网络平台进行的营销推广方式，为了迅速扩大站点的知名度，吸引网上用户访问网站从而起到宣传和推广赛事、媒体、企业以及相关产业的效果采取的一种策略。通过改进网站内容和服务，吸引用户访问，起到推广的效果。

　　3.销售促进策略

　　企业利用可以直接销售的网络营销平台，采用相应的营销手段，如体育赛事门票的价格折扣、拍卖销售等方式。

　　4.关系营销策略

　　借助互联网的交互性，增加与消费者的沟通，从而提高消费者关注度和忠诚度的策略。在体育赛事网络促销活动中，赛事相关经营者和媒体在培养客户、消费者的关系上做出了很多实质性的变化，如，设置互动专区，NBA聊天室、NBA球迷博客圈，并开通了姚明、斯科拉、纳什、安东尼等著名球星的博客，大大提高了消费者的忠诚度。